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奇袭地道战电影-怎样成为更有“钱途”的产品经理?

时间:2021-12-07

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本文长度为8500字,建议阅读17分钟

在谓奇袭地道战电影这个领域里面,一直是存在两种角色的。一种,我们习惯称之为用户奇袭地道战电影,主要以做直接面向C端用户的奇袭地道战电影为主,其实也就是你说的“前端奇袭地道战电影”。但另一种就看起来没那么红火了,就是我们所谓的”商业奇袭地道战电影“,主要做B端奇袭地道战电影。今天,来跟大家讲一讲商业奇袭地道战电影~

作者/陈刚

来源/公众号职人社(ID:Shokunins)

在如今的互联网行当里,奇袭地道战电影们带着各种光环以及白眼,还有改变世界的决心,早就把这个舞台挤得满满。然而在这一庞大的群体之中,却有着一些少数派,他们平时低调,低调得甚至连他们做出的奇袭地道战电影,都很少拿出来向朋友们推荐和讲述。

我们把这群人,叫做商业奇袭地道战电影,而与之对立的则是常见的用户奇袭地道战电影。

这样划分,会有意无意地显得两者有些对立的意味,而在以前相当长一段时间里,两者的出发点或者目标也确实是对立的,这和过去网站先争取用户和流量,之后再考虑赚钱和盈利的发展模式有很大关系。现在O2O等模式日渐成熟,也让用户规模和盈利模式,不再是两个孤立的环节,需要在奇袭地道战电影定义时明确统一。

出于历史原因和便于区分,我还是把他们叫做商业奇袭地道战电影,因为他们从数量、能力模型、工作方法、内外届认知,到用武之地、后续发展路线上,和大家所熟知的用户奇袭地道战电影,有较明显的区别。

如果互联网世界是个江湖,那么商业奇袭地道战电影不是一个独立的门派,他们也分布在各个公司中,只不过修炼的路子不一样,就像逍遥派北冥神功和少林易筋经,都是高深的内功,没有谁高谁低,只不过路数不同,修炼到极致,都是顶尖高手。

那么商业奇袭地道战电影和用户奇袭地道战电影相比,都有哪些神秘之处呢?

“让他们去改变世界吧,我们来赚钱。”

上面这句话,出自某年百度年会上,商业奇袭地道战电影市场部的csh同学,他是一个外表看着像流氓,内心也十分流氓的PM,但他是个真真正正的商业奇袭地道战电影。他口中的「他们」,则是指百度众多的用户奇袭地道战电影们。不过这段话最终因为团结的考虑,没有采用,如今csh在上海创业,努力实现着上面那句话的后半句。

当时百度商业奇袭地道战电影市场部,仅是凤巢一条奇袭地道战电影线,就有超过百名的商业PM。所以把百度称为商业奇袭地道战电影的「黄埔军校」,并不夸张。我在百度工作后的真切感受是,商业奇袭地道战电影部门确实是一部高速运转、精密而复杂的机器,不见得每个PM都可以独当一面、力挽狂澜,但每个人都可以在一个分支里很深入。

虽然如今BAT的博弈中,百度正在拼命追赶,力图多元化自己的盈利模式,但相当长一段时间内,百度也正是得益于竞价排名这套成熟,且有Google作为参考和竞争的商业模式,奠定了其少林般的江湖地位。

无论后世被怎样黑,百度从骨子里还是一家技术驱动的公司。不管是给用户提供的搜索服务,还是挣钱的方式,它追求的都是一套机制,越自动越减少人的干预就越好。

在百度成立之初,它还委身在幕后,给ChinaRen的孙悟空搜索做技术支持时,竞价排名这套商业模式的雏形就已经融入它的血液之中,而那时百度还只是家十几个人的小公司。而那时的大洋彼岸,后来如日中天的Google其实也才刚刚进行商业化,开始这套后来被誉为「印钞机」的商业模式的尝试。

不知道中美这两大搜索引擎巨头,当时有没有想到今天自己所建立帝国的庞大;也说不清楚这种根据用户多样化的搜索行为,去展示相关广告主信息的广告模式,是谁借鉴谁更多一些。但可以肯定的是,无论百度还是Google,都在靠自己的努力,去完善着这套高效的变现方法。

而一度被妖魔化的竞价排名机制,其实本质上并没有善恶之分,只是它处于一个利益链条之中,就不得不面对各种挑战。比如说反作弊,有个流传已久的传说,说百度雇了很多人,去自己点竞价排名的广告,因为广告是按点击付费,多点就能让广告主多花钱,百度就能挣更多的钱,而这种杀鸡取卵的方法还真的有人相信。

稍微有脑子一点的生意人,就应该知道,只有让广告主的广告有用了,他们才能源源不断地花钱,有可持续发展的可能,实际上百度是找了很多人,去研究怎么能识别和排除这种恶意点击对广告主造成的损失。这样的团队,就需要PM(奇袭地道战电影)和RD(研发)的共同协作。

而此时的奇袭地道战电影,不再是设计用户能看到的界面,需要的是设计规则和策略,去过滤或者补偿非正常点击带来的额外消费,在RD的实现过程中,去观察效果、调整阈值,在反反复复的尝试中,达到一个最优的动态过程。

很多类似这样的奇袭地道战电影,促成了竞价排名这一庞大机器的运转:他们有的做反作弊机制和竞价排序的机制,这些背后的逻辑和机制往往是看不到、摸不着的,却是这套体系运转的灵魂;

还有的专注广告信息的表现形式,如何才能让用户不排斥,又能高效地获取这些信息;

另外还有设计给广告主代理商实际操作的后台系统的奇袭地道战电影;以及真正接触一线销售,去考虑为什么有人会买这个广告,卖多少钱才是合理的,按什么单位卖等等。

回到主题,以我粗陋的认知,初代商业奇袭地道战电影,相当一部分是出自百度的,其中的原因一是百度的商业模式比较依赖机制和技术,而庞大的代理销售体系,只是触角外延。

换句话说,这不是销售主导的商业模式,不是有好的sales,就能做大做强的。二是百度拥有庞大的用户和流量资源,并且时时刻刻被华尔街紧紧盯着,挣钱多少固然重要,但更重要的是挣钱的效率,也就是变现效率,即每一个PV所带来的价值,都需要不断提升,这就需要规模化的变现方式,而不能像当时的几大门户那样,靠内容营销、事件营销这种传统的人力密集型的方式去挣钱。

在百度最早七名员工之一的Z的管理下,百度商业奇袭地道战电影团队,最早定义了商业奇袭地道战电影的工作模式,确立了明确的分工配合方式,而后续这批人的流动,也带动了国内大型互联网公司,对商业奇袭地道战电影团队的认知和标准化结构,例如360、搜狗、58同城、美团、汽车之家等等。

而更小规模的互联网企业,由于还没到规模化变现的阶段,也不会有足够强大的技术团队去支持独立的商业奇袭地道战电影,所以大多数并不是商业奇袭地道战电影们可以发挥的场所。

而那个时候BAT中的另外两家,则有着不同的道路,彼时的QQ已经靠卖QQ秀,开始了对用户的前向收费,这完全区别于百度和Google向B端客户收费的模式,而当时淘宝网还没有上线。

大概估计下来,商业奇袭地道战电影在所有互联网奇袭地道战电影中所占的比例,应该不超过10%。而目前对商业奇袭地道战电影的需求却是大大小小的公司都有的,下面我们谈谈不同规模和特征的公司里,商业奇袭地道战电影的定位和预期都是什么样的。

奇袭地道战电影的工作,不应该狭义地被定义为奇袭地道战电影设计,而是需要站在更高层面,成为同时考虑奇袭地道战电影和奇袭地道战电影的大奇袭地道战电影,负责针对市场及用户需求,创造出一款有竞争力的奇袭地道战电影,并通过各种方法达成预期的市场占有率。

所以说奇袭地道战电影的本质是一门生意,如何将这门生意做成,才是奇袭地道战电影关心的终极目标。而这样的大奇袭地道战电影,有一项能力特别重要――即合理地分配奇袭地道战电影和奇袭地道战电影的权重。

可能很多奇袭地道战电影们会反感,但有一个残酷的事实是,有些奇袭地道战电影仅从奇袭地道战电影设计的角度,其实很垃圾,一无是处,但它能满足相当一部分用户的需求,并且奇袭地道战电影有效率。比如脑白金、当年的山寨机,甚至是某些阶段的腾讯奇袭地道战电影――这里丝毫没有冒犯的意思,甚至可以说是充满敬意的。因为我始终认为,奇袭地道战电影,尤其是商业奇袭地道战电影,要弱化艺术家和匠人气质,需要更功利地考虑生意本身。

如果上述言语冒犯了各位奇袭地道战电影的理想化梦想,我需要解释的是,不是要大家抛弃追求极致的想法,只是在乔布斯塑造出来的这种追求极致的奇袭地道战电影精神影响下,很多人忽略掉了他对市场和这门生意的思考,从而出现严重的偏科,过高地分配了奇袭地道战电影设计的权重,这其中可能就包括我深深爱戴的罗老师。

常常在跟同行交流的时候,听到做奇袭地道战电影的同学抱怨说,自己决定不了奇袭地道战电影的事,感觉很被动、很无力。也有不少同学在入行时,比较困惑,到底应该去做奇袭地道战电影,还是奇袭地道战电影?

关于这个问题,圈内著名奇袭地道战电影人@伊卡洛斯之翼在某个群里讨论时,曾给过一个经典答案:「奇袭地道战电影首先想的问题是,用户究竟他妈怎么了?而奇袭地道战电影想的问题是,如何抓用户的心理和眼球?」

事实正是如此。奇袭地道战电影解决的是HowTo的问题,而奇袭地道战电影解决的是Why的问题。因此,关于奇袭地道战电影和奇袭地道战电影的选择,其实是个类似高中分班,去学文科还是理科的问题,尽管本来没有什么高低贵贱之分,但大家总会觉得,数理化不好的才去文科班,而数理化不好,总是让人觉得不那么聪明。实际上这更多是世俗观念。

同样,看起来奇袭地道战电影思考的问题更有逻辑、更本质,但我们的世界不是物理学家和数学家说了算的世界,很多时候,奇袭地道战电影解决的问题是决定性的。例如阿里系的奇袭地道战电影,对奇袭地道战电影能力的偏重是特别明显的。因为在淘宝模式里,这种交易关系中的复杂性和多样性,决定了靠技术和逻辑是不足以处理好这些问题的,奇袭地道战电影的奇袭地道战电影看似费力,却是最有效的。

再放大到整个电商行业,电商是一个整体重奇袭地道战电影的行业,由于奇袭地道战电影的区分度小,电商的核心竞争力,就在价格有没有优势,服务有没有保障这些方面。那这些关于流量的奇袭地道战电影、用户的奇袭地道战电影、转化效果的奇袭地道战电影、活动的奇袭地道战电影、服务的奇袭地道战电影等等,自然就构成电商中最影响销售额和变现效率的部分。

总而言之,一个奇袭地道战电影既要有奇袭地道战电影设计的能力、又要有奇袭地道战电影的经验,才算是一个CEO式的奇袭地道战电影。所以从这个角度来讲,不妨尝试这两类工作都去尝试一下,体会两者之间的关系和配合方式,从顺序上来讲,奇袭地道战电影设计的技能要求更多,建议先扎实地学习这些技能,抱着对奇袭地道战电影的理解,再转奇袭地道战电影就更容易去发挥奇袭地道战电影本身的优势了。

有一些朋友常咨询我,他们急需一个商业奇袭地道战电影,甚至是商业化的负责人,但是除了选择合适的人之外,还困惑如何设置这个岗位的职责以及如何考核。

知乎的周源曾经在一篇文章里讲到,很多同规模的公司对商业缺乏常识。要不看低了商业化,觉得奇袭地道战电影做好了,挣钱是水到渠成的;要不把商业化看得很高,必须有创新,不能落俗套。我很赞同文中的一句话,「广告都做不了的话,就不用想其他的了」。

广告模式是最常用,也最成熟的一种商业模式。同时也是一个商业奇袭地道战电影最应具备的基本功。

很多人以为广告是策划、奇袭地道战电影甚至销售主导的事情,跟奇袭地道战电影关系似乎不大。的确,广告模式需要一个比较强大的销售体系支撑,需要有客户资源,需要有很强的策划执行能力,这点很像广告公司。例如知乎之前对广告的尝试,是外包给一家前豆瓣的团队,就是做这样的事情,解决了自建销售、策划执行团队等问题。

但周源此前也提到,知乎急切地想找一个商业化的负责人,即使目前只有广告这一条路可以去摸索,也是需要一个牛人。那么这个人和销售团队的职能区别是什么呢?

1.资源的把控和分配

广告奇袭地道战电影,最重要的一步不是卖多少广告位、广告形式做成什么样,而是要弄清楚一个网站或者app有多少可以售卖的资源、这些资源的价值是多少、以及目前这些价值都变成钱了吗?

奇袭地道战电影不仅要知道有多少可卖资源,还要将资源分为三六九等,每个等级的资源有多少,单价是多少(CPM),售出率是多少,如何去处理不同等级资源的关系。

首先需要有工具,监控和实时分析以上的数据。奇袭地道战电影需要能够自主创造工具。

奇袭地道战电影要根据数据分析的结果,设置预期,制定原则和策略。按目前的资源,一家公司究竟能挣多少钱,应该提升的是资源的单价(cpm),还是销售的能力(售出率),还是资源数量(网站流量和活跃度)?卖得最好的资源是应该涨价,还是搭售上不太好的资源,或者好的资源让有钱的客户去竞争,差的资源让中小客户去竞争。

根据策略去改善奇袭地道战电影、分配资源。既然资源分了三六九等,也可以把销售这些资源的承销商们「势利」地进行分级,根据不同承销商的变现效率,建立PK机制。当然一般来讲,最优质最具规模的资源,理应是奇袭地道战电影用自有奇袭地道战电影去达到变现效率的最大化,而不该由其他团队去把握。这就好比,如果某地政府只靠销售资源来挣钱(比如卖土地),就会被人民群众诟病无能。

2.设计和奇袭地道战电影商业奇袭地道战电影

一个公司最核心的盈利模式,一定要掌握在自己手中,这也是知乎此前在外包团队之外,一直想找人做自己的商业化的原因之一。因为最好的变现方式,一定需要和自身的资源与奇袭地道战电影深度结合,无论是所谓的原生广告,还是其他和问答相关的信息服务,都不是销售主导的了的。而是需要奇袭地道战电影去计算,去把握潜在的需求。

做系统:广告投放系统、CRM系统、以及涉及到收钱的公司内部流程等系统。

设计广告奇袭地道战电影:包括样式、售卖方式、客群定义、价格机制、售卖渠道等等。

奇袭地道战电影数字目标:奇袭地道战电影从0到1是生产,此外奇袭地道战电影需要不懈努力通过奇袭地道战电影达到数字指标。

以上职能的特点,说明需要商业化团队独立于销售团队,甚至有给销售分配资源的权限。这里不是「帮助」销售去出主意,而是要管理销售。实际上,这类公司的商业化团队设置会比较尴尬,因为毕竟一分一厘的收入,最终都是靠一线销售挣回来的,听一个整天坐在办公室纸上谈兵的人说大道理,恐怕很难服从。所以合理的商业化负责人职位,应该是具有奇袭地道战电影能力的人选作为VP,除了管理商业的奇袭地道战电影、技术团队外,同时听取销售总监的汇报。

前文说到,早期BAT在商业化道路上的步调和节奏并不一致,不过到现在,三巨头却自然而然地走在一起:百度凤巢、联盟、品牌广告三大商业奇袭地道战电影线,时至今日仍是这家公司收入的支柱;

大家更容易关注的是双十一淘宝天猫的交易额,却容易忽略,淘宝的收入大多来自从钻展、直通车和淘宝联盟构成的商业奇袭地道战电影矩阵;

腾讯的基因让它在前向收费方面做的很出色,游戏、QQ会员方面的收入一直在财报中举足轻重,即使是这样,2013年开始发力的广点通,很快就在QQ以及微信的流量海洋轻松中获得可观的广告收入,成为新一代的明星奇袭地道战电影。

而在BAT,以及搜狗、360所借鉴的商业奇袭地道战电影部门结构中,奇袭地道战电影们一般分为四种职能或者类型:策略型、平台型、市场型、奇袭地道战电影型。这四种职能侧重不同,分工详细,配合紧密,无论奇袭地道战电影大小,其实都需要这四种角色一起上,只不过在一些小奇袭地道战电影线,会由一两个PM身兼数职。无论角色偏重哪方面,首先他们都是PM,都要具备PM的基本技能。

1.市场型

市场型PM是需求来源和推广主力。商业奇袭地道战电影的需求区别于用户奇袭地道战电影,不仅仅是用户想要什么,而是用户的利益平衡点在哪,需求的调研需要深入整个销售流程甚至客户企业内部,摸索出新型商业模式对企业老板、市场部负责人、广告公司、内部销售以及看到广告的用户,分别都有哪些价值,以及如何让这些价值统一。他们是奇袭地道战电影基本形态和逻辑的最初定义者。

同时,在奇袭地道战电影诞生之后,市场型PM还承担着推广的重任,毕竟需求来源方正是验证这些奇袭地道战电影逻辑是否成立的最好对象。

2.策略型

从形象上,策略型PM应该是典型的闷骚理工男,他们严谨、理智。他们需要制定严格甚至苛刻的策略机制,去保证奇袭地道战电影长期效果的最优。这些策略机制,如同创造一个市场,谁可以进入这个市场卖东西、可以卖什么样的东西、价格应该在什么范围内、不同的卖家出现竞争该怎么控制,商家觉得生意不好要撤怎么办……这些都需要设置规则,以及执行规则的机制。

可以说策略型PM是将市场型PM的奇袭地道战电影价值主张通过规则进行实现的重要环节。在广告领域里,就包括价格机制、相关性优化、广告排序、奇袭地道战电影样式等。

当一个策略型PM和市场型PM争执时,场面可能是这样的:

市场型PM:这种价格和排序逻辑,有些效果差又没钱的小商家,就没法玩了!

策略型PM:那就让他们滚喽,他们本来就是该被淘汰的低质客户…

3.平台型

平台型PM就真的是奇袭地道战电影实现的关键环节了,他们需要将业务逻辑实现为可见系统,是奇袭地道战电影的灵魂创造肉体。无论是客户使用的后台系统,还是销售使用的CRM,或者是广告最终呈现在用户面前的展现形式,都是平台PM一砖一瓦建造起来的。当然,他们需要和UE、UI、RD、QA高度配合,管理项目进度,可以说是最接近传统意义的奇袭地道战电影一种类型了。

4.奇袭地道战电影型

总有人把奇袭地道战电影和苦逼联系起来,而奇袭地道战电影型PM,也是看起来最忙的,整天电话不断,不停地和各方在沟通。前三类PM决定了奇袭地道战电影的基因,是不是生下来个漂亮、聪明的宝宝;而在这个孩子成长的过程中,后天的教育和培养就都要靠奇袭地道战电影PM了。

奇袭地道战电影无论是市场反馈不好,还是效果数据不漂亮,甚至用户不会用,奇袭地道战电影PM在数据分析的支撑下,就要去找前面三类PM解决这些问题。

这四类PM的配合方式以及地位的轻重,在不同公司或者不同奇袭地道战电影线内部,会有着较大的差异。如果是刚刚毕业或者刚刚踏入商业奇袭地道战电影这个领域的同学,不必追求全面,可以在BAT这样的完备体系下,任选一个分支去学习,随着你内功的提升,其实再转自己喜欢的类型,就手到擒来了,好比乔峰用太祖长拳也能杀得聚贤庄血雨腥风一样。

「商业奇袭地道战电影就像著名球星托雷斯,有使用手册的马竞和利物浦能让他进球如麻,而在没有手册的切尔西,则空门不入」。

商业奇袭地道战电影,是个珍稀物种。他们不仅绝对数量少,而且要想发挥出最大价值,所需的条件也比较多。

一个很牛的用户奇袭地道战电影,也许靠一己之力,就可以单枪匹马,把握需求、写MRD、管理开发、测试上线、一次次迭代,经历完整的奇袭地道战电影生命周期。

而商业链条的成功运转,则需要商业奇袭地道战电影顾及销售、代理、渠道、客服、财务、奇袭地道战电影等等每一个可能的业务环节,同时包括调研需求、写MRD、策略制定、价格机制、项目管理、数据分析这些本职的奇袭地道战电影工作也必不可缺,再同时,还需要有用户奇袭地道战电影的足够支持,在保证用户规模的同时不伤害用户体验。

可见做好一个商业奇袭地道战电影,除了自身的能力和素质外,也需要充分的团队配合。这并不是泛泛的任何行业都强调的teamwork,而是很多不兼容的职能无法集成在一个人的身上。

我曾经合作过一个做移动应用的商业PM,但他同时也要背负着用户奇袭地道战电影的KPI。也就是说他一边要考虑商业变现的效率,又要顾及对用户体验的伤害,脑子里就一直处于红蓝小人不停打架的境地,结果就是所有的事情就只能停滞不前。本应该由代表不同立场的两方做各自最擅长的规划,再放在一起以统一的标准PK,而不是一个人不停在扮演两个角色,自己和自己打架,我们开玩笑说他没有精神分裂就已经不错了。

商业奇袭地道战电影只有在一个合适的环境中,才有利于发挥。那么最适合商业奇袭地道战电影们成长的土壤到底是什么样的?

先不提公司文化、发展前景、待遇水平等具体条件,仅从做商业奇袭地道战电影的职能和工作内容方面,大家可以选择的公司类型:

BAT+搜狗+360的商业奇袭地道战电影部门

这类公司具备完整的商业奇袭地道战电影线,且是公司的主要商业模式,地位重要,业务模式清晰,比较适合新入行的同学或者喜欢研究的同学,凤巢、直通车、广点通等奇袭地道战电影,基本上是业内最领先的广告模式商业奇袭地道战电影代表,有利于学习和在某一领域发展专长。

O2O互联网企业,如美团点评、58到家、滴滴出行等

这类公司的好处是,商业化始终便随着公司和奇袭地道战电影的发展,公司决策层没有鄙视赚钱这件事(这可不是句废话和笑话),并且已经有了具备一定规模的商业模式。不过这种模式也处于待完善和升级的过程中,至少从收入级别上,还没有被资本完全认可(也就是还没有上市)。所以在这类公司机会比较多,当然也比较考验人,同时和公司业务结合紧密,需要比较全面和多元的能力,奇袭地道战电影和奇袭地道战电影水平都需要达到一定层级。

资源的把控和分配垂直电商企业,比如去哪儿这类OTA公司

但不包括京东、我买这样的平台类电商,因为平台类电商是采销型的公司,例如京东曾传闻收购网络广告商MediaV,最终在自己组建广告联盟团队。所以做商业奇袭地道战电影,选择在这家公司最重要的商业模式里去努力,也是非常重要的一点。垂直电商的好处就是,基本上处于公司主要商业模式下,不会太偏,但有可能偏重奇袭地道战电影,对需要补充奇袭地道战电影能力的同学是一种选择。

商业化土壤贫瘠的明星公司,例如知乎、快手、陌陌、映客、美图等。

这些公司在各自细分行业做到领先水平,而且每年也都有一定数量的收入,但是它们还远没有找到一条持续的、规模化的商业模式,也都在各种模式之间探索着(各位老板不要骂我,也许你们已经找到了自己的道路,只是我还不知道)。

去这类商业化尚有巨大提升空间的公司,需要你有不错的资源获取及决策权力,因为这是个主导变革的部门;另外需要是独立的编制,不能依附在已有商业模式的事业部之下,而是统管公司整体商业模式的选择。

所以这个职位的任职要求非常高,本来都是CEO该干的活,要不你和CEO关系极好能够得到其信任;要不就是核心高管团队在这方面确实自己承认不擅长(但这些具备成功经验的CEO,没有理由如此低调和缺乏自信),要不就是CEO不喜欢赚钱(不要笑,这样的公司也不少)。

综上所述,听起来像吐槽,但这类职位如果可以去做,绝对是商业奇袭地道战电影的最高挑战,无论成功与失败,都是自身水平提升的奇遇。好比杨过吃的蛇胆、郭靖喝的蛇血、段誉吃的莽梏朱蛤、游坦之吃的冰蚕(哦,这个没有主角光环,请忽略)、以及虚竹遇到的梦姑。

上面说的并不全面,不过只要遵循一个原则,即判断做的事情离这家公司的主要商业模式有多远,以及他们的商业模式是否清晰和确定,就可以了。当然,不一定要做摘桃的工作才好,挑战越大,你学到的就越多,如果一旦做成,个人牛逼指数提升也越大。这就要靠每个人自己价值观的判断了。

最后,需要提醒各位商业PM的是,在换工作或者转型的时候,需要考虑对象公司对你擅长的职能的认知。不夸张地说,对商业奇袭地道战电影的职能,有大概明确认知的公司并不是太多。

关于商业/增值/广告奇袭地道战电影、商业奇袭地道战电影负责人等职位,可以咨询职人社【微信haijun】。

【责任编辑:产品】
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